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彭翠亭 2005/12/29
『流行美容節目』風潮

2005年即將結束，這一年在女人最關心的『美麗』行業裏，當然又有新品牌、新發燒商品崛起，不過回顧這一年，對美麗行銷影響最大的因素之一，絕對不可遺露『流行美容節目』的風潮。依據最新出版的E-ICP東方消費者行銷資料庫的調查，約有8.2%的女性消費者表示經常收看介紹保養化妝與流行穿扮資訊的『流行美容節目』〈詳見圖一〉，若依母體回推相當於70萬經常收看的女性觀眾群。




貼近消費者生活


由TVBS-G的『女人我最大』帶起的這股流行美容節目風潮，很快就引起其他頻道的跟進仿傚。其實這類節目並不能算是新型態，如林志玲主持的『流行追蹤』等介紹高級精品和生活趨勢的節目早已存在，不過也許國際級設計大師的創意和高檔精品與一般消費者間仍有些距離，反不如『女人我最大』、『美麗藝能界』等討論的保養化妝技巧是多數女性用得上的，推薦的產品也是多數人買的到、買的起的，反而更為貼近多數消費大眾的生活。


週邊效應驚人


貼近消費者的生活成為此類節目受歡迎的原因，其週邊效應也很驚人。除捧紅一些美容教主、達人外，『女人我最大』還順勢由電子媒體跨足平面出版，推出的雜誌據說推出短短幾天內就有高達五萬份的銷售量。而經節目加持過的商品，也往往能帶動銷售成長，一向嗅覺靈敏的拍賣網站中，就出現打著 ××× 節目推薦專區的有趣現象，只要經節目推薦的產品，幾天後就會出現在拍賣網站上，目前YAHOO奇摩拍賣網站上，標榜『女人我最大』推薦的商品就有四千多項，而『美麗藝能界』介紹產品也有近二千項，帶動的行銷效應真的很驚人。


掌握高流行敏感族群


流行美容節目受歡迎的行銷意義，當然不會只是收視率佳，適合安排廣告而已。媒體公關一直是流行產業長期倚賴的宣傳手法之一，透過第三者的推薦介紹，有時效果更勝於花大錢打廣告。只是過去媒體公關的重心集中於平面媒體，如今這類節目偃然成為美麗行業曝光的新管道，不過還是應避免流於過度商品化，以免喪失公信力。更重要的是，節目匯聚流行高敏感族群的能力，約有28.4%的觀眾群屬消費擴散模式中的創新者與早期大眾群，對照於全體的13.1%。此外，她們使用各類保養與化妝產品的比例均較全體女性為高，使用網路購物與電視、型錄購物的比例也較全體女性高，均顯現此一新傳播管道的重要性。


美麗永遠是女性關心的焦點，也永遠有聊不完的話題，端看如何發揮而已，看來這股『流行美容節目』風潮還將延燒至2006，掌握這70萬流行高敏感群也等於開起商品銷售契機。